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不押款、不壓貨,看泛微如何打造新的代理模式
發布日期:2019-09-24    瀏覽次數:1185

在網絡上只要搜索和OA、移動辦公等相關的詞匯,都離不開「泛微」兩個字。如今,泛微首次發布“代理商招募政策”,泛微定性為“事業共同體”,聲稱:不壓貨、不押款就可以代理泛微全線產品,這種不同于傳統管理軟件的代理商發展模式,泛微如何做到?

產品

泛微經過10多年的發展已經積累了具有競爭力的產品:適應各類大中小企業的OA產品:有面向黨政機關的政務OA、還有注冊即可使用的saas模式的云OA、移動辦公平臺、電子簽章及印章管控產品,還有通用解決方案的合同管理、預算費控、項目管理、知識管理、流程管理、信息門戶、計劃任務…等,而且通過泛微的平臺可以為不同行業定制出具有行業特征的各類應用,如:物業管理、擔保管理、門店巡檢、科研項目管理…可以說泛微的產品線之豐富,可適合各種類型客戶的需求;

從目前市場上看,泛微目前主打的智能化、平臺化和全程電子化的協同管理系統的確符合目前市場的需求,

智能化: 讓前端應用通過語音即可實現軟件操作——方便,

平臺化: 讓系統具有很強的擴展性滿足客戶各類個性化需求——靈活,

全程電子化: 讓組織內部所有的流程和文件都可以用具有法律效力的電子簽名和電子簽章來實現——提升效率、降低成本。

另外泛微也想把自己公司十多年來積累的品牌、資源賦予更多代理商伙伴,讓代理商伙伴能夠共享泛微的產品、品牌、資源、體系,一起成長為移動辦公行業的新事業共同體。

賦能

對于代理商來說最關心的事情就是原廠是否有人支持、有資源支持、有體系支持?

泛微已經孵化眾多成熟EBU合伙人,每一個EBU合伙人都可以服務支撐好幾個代理商,泛微通過自己的EBU體系來支持代理商發展,讓代理商有支撐,可以陪著代理商培訓,幫助代理商服務客戶,解決代理商的后顧之憂。有了泛微的EBU體系和優秀產品的支持,還有泛微的強勢品牌背書效應,那些分散于全國的管理軟件從業者,接下來面對的挑戰則是:如何快速提升自己的專業能力?

在整個移動辦公OA行業,論專業服務能力,泛微一直跑在行業前列,讓友商難望項背,因此,在開放之后,泛微接下來要做的就是賦能。

基于泛微十幾年的積累,為代理商提供全面的產品培訓及客戶服務實戰指導,包括:一對一總部實地培訓、線上直播平臺以及標準化培訓工具包。泛微內有強大的知識管理系統,從客戶案例、標書制作、報價單、行業解決方案、專題解決方案應有盡有,各種demo系統層出不窮,所有知識文檔有專人維護,實時更新。

以前管理軟件從業者開創自己的事業可能需要十項能力,但有了泛微的平臺合作以后,可能未來只需要2~3個能力就可以做自己的事業。因為其他基礎的事情,泛微都已經做好了,你只要服務好客戶就可以了。

分享

OA行業賺錢嗎?代理泛微的產品賺錢嗎?

賺錢與否這個可能還是取決于代理商自身的實力,但是OA這個行業的發展前景比較廣闊,無論什么行業,什么類型的組織,什么規模的組織都可以使用移動OA系統,而且泛微的產品迭代很快,不斷推出符合市場需求的產品,OA行業不錯,能不能做好的關鍵是專業性和持續性。

一個開放平臺能否打造持久健康的生態體系,關鍵在于,是否建立了公正、透明、明確的利益分配機制,分享精神是核心。

在泛微,這一難題的解決,要依靠已經得到驗證的EBU分成模式。

泛微的分成模式,基于嚴格的商機報備機制、商機維護規則、區域保護規則,所有規則都是清晰而明確的。這一模式最好的保護了代理商的積極性。

泛微理順了總部、大區、EBU、代理商之間的關系,過去,所謂的直營、EBU和代理的界限,都是以企業為核心來定義組織體系,未來,在以用戶為中心的新模式下,直營和加盟的界限會愈發模糊,“合作”也將比“競爭”更為重要。

泛微摒棄了押款壓貨模式,以客戶導向為模式,這意味著泛微不在乎短期的利益,而是通過公司相關培訓和資格認證,篩選出具備管理咨詢及技術支持實力、愿意遵守公司業務運營政策并長期合作的企業。

泛微發展了18年,為何這個時候發展代理商?

對于管理軟件行業來說,產品、客戶是最有價值的資產,而現在,泛微卻做了個大膽的舉動,敞開懷抱,將全線產品、上市公司品牌、內部培訓體系等共享給行業。“事業共同體”,是泛微站在上市公司平臺上的一次轉型升級。

熟悉泛微的人應該知道,泛微從一開始就是一個開放的組織平臺,早些年授權業務運營中心模式(如要詳細了解,可參考《泛微網絡首次公開發行股票并上市招股說明書》)就是泛微開放運營的開始,這幾年泛微大力發展的EBU是從授權業務運營中心模式演化而來的,因此嚴格意義上,EBU在泛微已經有十多年的成功經營經驗,已經成熟并具有可復制性。

從目前泛微公開的代理商發展政策上來看,泛微發展的所謂不押款、不壓貨的代理商新模式就是泛微本身成熟的EBU的體系延展,是繼承泛微開放平臺的DNA!

不管是新模式還是舊模式,對客戶來說,最為重要的是:有人對我長期負責,泛微的代理商模式是有泛微一直對客戶長期負責為背書,可以讓客戶有長期服務的質量保證。信息化是一個長期的事情,客戶希望服務專業、穩定;代理商希望做對的事情并且長期收益,我相信泛微的“事業共同體”應該是能夠給客戶、泛微、代理商都帶來益處的新模式,因為這種模式讓三方的利益一致、價值一致,可以長期持續發展!

來源:飛象網http://www.cctime.com/html/2019-9-23/1473823.htm

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